Как продавать новую одежду на Авито: советы начинающим предпринимателям
Все мы знаем про Авито — интернет-сервис, который позволяет выставить ненужные вещи на продажу. Площадка бесплатна, работает уже не один год. Достаточно придумать описание, задать нужные параметры, сделать несколько фото — и вот тебе уже звонит покупатель.
Но не всегда так быстро удается заключить сделку. Что-то "висит" на сайте неделями, месяцами, год. Просмотры набираются, кто-то позвонит уточнить детали, но товар не продается. Что делать?
В статье мы расскажем, как эффективно продавать на Авито.
Полезная информация
Вы знали, что для каждого типа товара на Авито установлен лимит? Одежду продавец бесплатно выставляет 20 раз, дальше за размещение необходимо платить. Цена зависит от разных параметров, категории, состояния. Также и от региона — в Санкт-Петербурге и Москве стоимость выше. На данных территориях больше продавцов, в разы больше предложений.
Заплатить придется и если собираетесь продавать свою продукцию.
Сайт предлагает на выбор несколько тарифов для таких случаев.
Виды тарифов:
- Базовый — бесплатно, доступно 20 размещений
- Расширенный — 2 000-4 000 рублей за 30 дней
- Максимальный — 4 000-8 000 рублей.
Сделайте выбор, отталкиваясь от того, для каких целей собираетесь использовать сайт. Если вам нужно просто избавиться от ненужного хлама – вполне подойдет и бесплатный.
Инструкция по созданию аккаунта на Авито
Регистрация
Понадобится номер телефона, однако, новым пользователям Авито рекомендуется подтвердить свои документы. Это вызовет доверие у покупателей и больший спрос на товар.
Создание объявления
Потребуется сделать много фото ваших вещей. Помните, что хорошее освещение и правильный ракурс сделают картинку привлекательней. Лучше всего сфотографировать одежду на себе или на ком-то из знакомых.
Добавьте как можно больше меток, чтобы было проще его найти. Укажите размер, бренд, цвет вещи, её состояние. Если есть дефекты — обязательно укажите их в описании, чтобы после покупатель не чувствовал себя обманутым и не оставил вам негативный отзыв.
Определение цены
После указания всех данных о товаре Авито покажет вам похожие. Можете выбрать стоимость, ориентируясь на них.
Создание аккаунта на Авито для самозанятых
Самозанятым также предоставляется возможность пройти проверку документов. Для этой процедуры потребуется паспорт или водительское удостоверение, нужно лишь загрузить фото на сайт.
После проверки документов вы можете смело приступать к размещению своей продукции. Если хотите получить скидку на размещение объявлений — выберите другой тариф.
Советы начинающим продавцам Авито
1. Оптимизация
Чтобы продавать правильно, изучите объявления конкурентов.
Что значит "оптимизировать"? Добавить в описание объявления те слова, которые чаще всего встречаются в запросах. Поможет сервис от Яндекса „Подбор слов“, или по-другому „Вордстат“. С помощью данного сервиса быстро найдете, как звучат самые частые запросы, как их формулируют. Останется добавить слова из запросов в карточку товара. Заголовок формируйте на основе самого популярного запроса.
2. Анализируйте конкурентов
Снова изучите ленту объявлений. Обратите внимание на оформление, заголовки, манеру письма, фото. И то, сколько просмотров они собирают. Может, все это натолкнет вас на интересную мысль. Экспериментируйте со своим оформлением и прочим, чтобы найти "рабочее" решение.
Чтобы эффективно продавать придется подстроиться под "рынок".
3. "Живое" подробное описание
Потратьте время и сделайте описание качественным, выделяющимся на фоне других. Пишите его не сухим официальным языком, а разговорным. Представьте, что вы прямо сейчас общаетесь с покупателем и в этом тексте постарайтесь ответить на все вопросы, которые он может задать.
4. Загрузите видео товара
Качественные фотографии — это хорошо, но видеозапись лучше продемонстрирует вещь. Мало кто добавляет к карточкам видео, а зря — это привлекает внимание.
Чтобы добавить к объявлению видеоролик, загрузите его сначала на YouTube. Видео должно быть доступно всем пользователям.
5. Просите оставлять отзывы
Бывает, что человек в первую очередь смотрит не на описание и фото, а на рейтинг и отзывы продавца. Аккаунты с отсутствующим рейтингом вызывают опасения — а не обманут ли? После первой же удачной продажи любезно попросите оставить отзыв. Он пригодится вам в будущем.
Соблюдая все эти простые рекомендации вы сможете легко найти покупателей. Остаётся только не "опускать руки", если с первого раза не получилось.
Похожие статьи
