Как начать продавать одежду на Вайлдберриз в 2025 году?

Сегодня, для того чтобы стать предпринимателем и выйти на рынок с товаром, не нужно искать выгодное место для открытия магазина, тратить на это время и силы. Чтобы продавать на Вайлдберриз достаточно лишь зарегистрироваться на платформе в качестве продавца – эта подробная инструкция поможет вам понять, как работать на в данном сервисе.

Данный маркетплейс считается самым крупным и популярным в сети: на сайт ежедневно заходят более 20 000 000 пользователей, совершая до 5 000 000 заказов. Wildberries неизменно демонстрирует, что бизнес может становиться успешным, если правильно организовать процессы. И хотя 2025 год уже наступил, рынок продолжает становиться все более динамичным, а конкуренция – острой.

Схемы продаж

Первое, что нужно сделать для того, чтобы представлять свой товар на площадке Вайлдберриз – выбрать схему продаж: со склада маркетплейса или посредством самостоятельной доставки. Если раньше селлерам было выгодно хранить товары у себя и отправлять их клиентам после оформления заказа, то сейчас на обе схемы действуют аналогичные тарифы. Здесь ключевым моментом является то, что бизнесу необходимо становиться гибким, чтобы успевать за требованиями рынка.

Тем, кто только пробует себя в качестве продавца, рекомендуется выбирать схему FBS: она актуальна для ограниченного ассортимента товаров и малого количества заказов. Наличие собственного склада также позволяет продавать товары массой до 100 кг. Схема FBW считается более распространенной и позволяет переложить все организационные вопросы на администрацию маркетплейса: поставщик может сэкономить на расходах на аренду склада, не волноваться о своевременной сборке и отправке заказа.

Пошаговая инструкция: как начать продажи на Вайлдберриз

Для начала торговли на известном маркетплейсе предпринимателю необходимо выполнить несколько действий:

1. Регистрация на площадке.

Для этого необходимо оформить статус индивидуального предпринимателя (ИП) или зарегистрировать ООО, а затем пройти регистрацию на торговой площадке. Система попросит указать номер телефона и выбрать страну: в качестве подтверждения потребуется ввести код, который поступит в клиентское приложение Вайлдберриз или в виде смс-сообщения. В обязательном порядке необходимо ввести ИНН.

2. Оплата регистрационного взноса.

После того, как пользователь выберет форму ведения предпринимательской деятельности и проверит правильность данных, заполненных системой автоматически, необходимо подтвердить свое согласие с условиями оферты.

На следующем этапе потребуется оплатить гарантийный взнос в размере 10 000 рублей: срок зачисления средств на счет продавца составляет до 5 рабочих дней. Следует обратить внимание, что средства должны быть отправлены со счета, принадлежащего регистрируемой компании: в противном случае активировать личный кабинет не получится. В назначении платежа должно быть указано, что средства предназначены для регистрации на маркетплейсе по ИНН.

3. Заполнение карточек товаров.

После того, как регистрация завершится, необходимо создать карточки товаров в соответствии с требованиями, установленными платформой. Система проводит проверку, после которой, при несоблюдении правил, потребуется заполнять карточки заново. В карточке товара указываются категория, характеристики, штрих-код, описание и фотографии.

Комиссии, тарифы

Независимо от того, какую схему работы выбирает продавец, регистрируясь на торговой площадке Вайлдберриз, действует единый тариф оплаты:

• Комиссия за продажу товаров. Ее размер зависит от категории товара и составляет от 2% до 25%. Если продавец является участником акции, в зависимости от ее условий ставка может быть понижена.
• Транспортные расходы составляют 30 рублей за 2 литра груза. За каждый следующий литр стоимость увеличивается на 7 рублей.
• Обратная доставка обходится в 50 рублей за каждую единицу товара.
• Приемка товара по схеме FBS рассчитывается для каждого продавца в индивидуальном порядке.
• Приемка по схеме FBW обойдется в 15 рублей за 5 литров при поставке напрямую на склад, в пункты приема – 15 рублей за каждую единицу товара.
• Хранение товара по схеме FBS бесплатно, для FBW – 0,25 рубля за 3 литра.
• Стоимость утилизации товара – 33 рубля за каждую единицу.

Прежде чем приступать к регистрации и торговле на площадке Вайлдберриз, необходимо внимательно ознакомиться с предлагаемыми условиями сотрудничества и с данной инструкцией: это поможет избежать сложностей в будущем, штрафных санкций и дополнительных финансовых расходов

Актуальные для продажи товары

Сегодня особой популярностью на маркетплейсах пользуются одежда, обувь, товары для детей и для дома, аксессуары, бытовая техника. Новичкам, которые только пробуют себя в качестве селлера, необходимо с особой осторожностью подходить к выбору товаров.

На старте продаж можно выбрать несколько небольших партий из разных ниш и провести анализ рынка: если маржинальность будет более 100%, а поток клиентов станет стабильным, можно наращивать поставки. В качестве варианта для развития можно рассмотреть сезонные товары: спрос на атрибутику к праздникам всегда достаточно высок, а потому можно устанавливать конкурентные цены и рассчитывать на прибыль. Так, многие продавцы на Wildberries демонстрируют, что даже мелкие ИП находят возможность для роста, если применять современные технологии и учитывать особенности маркетплейса.

Эксперты рекомендуют обязательно обратить внимание на юнит-экономику: волна роста маркетплейсов может стать причиной того, что самые важные моменты будут упущены из виду, а бухгалтерия перестанет сходиться. Для ведения точных расчетов в сети есть множество онлайн-инструментов: с ними можно разработать реалистичную модель юнит-экономики, после чего можно приступать к расчетам, постановке целей и начинать продажи.

Категорически запрещено нарушать правила торговой площадки: в каталоге должны быть представлены только разрешенные товары. Ввиду того, что требования маркетплейса к продавцам и их продукции постоянно меняются, важно следить за новостями и пользоваться в работе только актуальными данными. Как правило, они опубликованы в оферте.

Оферта – это документ, в котором содержатся не только правила и условия сотрудничества, но и штрафные санкции, предусмотренные за нарушение. Там же можно найти формулы расчетов с поставщиками, дополнительные тонкости совместной работы: ознакомление с ними до начала работы с торговой площадкой – отличная возможность избежать сложностей и непредвиденных обстоятельств.

Отвечаем на часто задаваемые вопросы:

Можно ли продавать одежду на Wildberries?

Wildberries продолжает оставаться одной из крупнейших торговых платформ в России, и продавать одежду на нём можно без ограничений – главное, чтобы ассортимент соответствовал правилам площадка. Правильное оформление карточки товаров и соблюдение требований маркетплейса позволят вам успешно выйти на рынок. Кроме того, для тех, кто хочет самозанимать себя в этой сфере, платформа открыта для новых идей.

Выгодно ли продавать одежду на Wildberries?

Платформа предоставляет доступ к широкой аудитории, что существенно расширяет потенциальный рынок сбыта. При грамотном выборе ассортимента и оптимизации операционных расходов продажа одежды может стать прибыльным делом. Однако, как рассказывалось ранее, успех напрямую зависит от конкурентоспособности цен, качества товаров и эффективности логистики. Также стоит отметить, что для надежного бизнеса важно иметь опытного поставщика и работать с проверенными ИП – ведь только так можно обеспечить стабильное качество продукции.

Стоит ли выходить на Wildberries продавать одежду?

Решение о выходе на маркетплейс зависит от уровня подготовки, понимания особенностей работы с крупными платформами и готовности адаптироваться к меняющимся условиям рынка. Для начинающих предпринимателей, будь то ИП или ООО, Wildberries предлагает удобные инструменты и подробные рекомендации, что позволяет минимизировать риски на старте и найти надежного партнера для совместного развития.